#03 Janine Will: Wie Aushelfen in der Gastwirtschaft auf eine Rolle als VP Sales vorbereitet

Niemand zählte als Kind besser und schneller Bargeld als sie: Janine Will war zuletzt Vice President Sales & Partnerships bei der Jobplattform Joblift und ist auf dem Sprung zu Facelift bbt. Ihre ersten Anknüpfungspunkte mit dem Vertrieb hatte sie schon in der elterlichen Gastwirtschaft und beim Aushelfen auf dem Wochenmarkt, wo sie "nah am Endkunden" lernte. Damals wollte sie noch Ärztin werden, allerdings stand sie auf Kriegsfuß mit Desinfektionsmittel. Ihre berufliche Laufbahn hat sie bei der Deutsche Post begonnen. Das brachte sie zum ersten Job im Personalwesen, den sie heute als „Ausrutscher“ bezeichnen würde und ihr zeigte, warum sie im Vertrieb mit ihrem Drang nach Erfolg, Wachstum und Geldverdienen besser aufgehoben ist. Die Verbindung zwischen Personalthemen und Sales sollte sie noch viele Jahre begleiten: bei XING stieg sie als Key Account Managerin ein und baute später u.a. das Junior-Vertriebs-Team der XING E-Recruiting GmbH auf. Die ideale Schule für ihren folgenden Aufstieg zur VP Sales bei Joblift. Janine erzählt in dieser Folge, wie sie der Vertrieb immer aufs Neue motiviert, wie sie bis heute ihre Ungeduld bekämpft und wie man Change-Projekte in Wachstumsphasen erfolgreich umsetzt. Ein Thema hat jedoch einen besonderen Platz in ihrem Herzen: andere Frauen zu bekräftigen, sich selbst mehr zuzutrauen. Janine will eines Tages CSO werden und gibt Einsteigern als auch Professionals einen Einblick, wie sie Leadership lebt.

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[00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung

[02:32] Janines Berufswünsche: sie wuchs zwischen Autohandel und Gastronomie auf, wollte Ärztin werden und landete im BWL-Studium der Deutschen Post

[08:18] Der Einstieg in den Vertrieb: Aushelfen in der Gastronomie und Geld zählen auf dem Lebensmittelmarkt („Niemand zählte schneller als ich!“)

[11:59] Janines „Ausrutscher“: Berufseinstieg im Diversity Management - und wie sie schließlich in den Außendienst und das Dialogmarketing kam

[18:06] Den eigenen Antrieb entdecken: Erfolg haben, Geld verdienen, sich stetig verbessern, Teams führen - und lernen, wie man geduldig ist

[22:51] Der Weg zum Startup XING: Als Key Account Managerin baute sie das Nachwuchsprogramm für den Vertrieb auf

[30:46] Woran erkennt man Vertriebstalente? Janine wird zum Hybrid zwischen Coach, Leader und Sales-Professional und entdeckt die Liebe zu Recruiting-Themen

[39:11] „Vom Kindergarten zur Abschlussklasse in 6 Monaten“ - Change Management als Bereichsleiterin, wie man ein neues Sales-Mindset installiert und gleichzeitig auf Wachstumskurs bleibt

[46:19] Die Balance zwischen Management und Sales - neue Verantwortungen bei Joblift (B2B-Marketing, New Business) und die ständige Suche nach erfahrenen Fachexperten

[52:28] Karrierepfade im Vertrieb: Wie wird man typischerweise Führungskraft? Und könnte man in eine HR-Führungsposition wechseln?

[57:39] Ausblick in die Zukunft: Ab in den Vorstand als CSO und wie man Frauen im Vertrieb Mut zuspricht

[58:53] Abschied: Warum Janine ihr altes Junior-Team vermisst (und liebe Grüße erwünscht sind!)