Inventario.pro

Analizamos aspectos clave del Marketing y de la Transformación Digital del Concesionario con Jorge Cortés, Responsable de Transformación Digital de Mosancar, y con Blanca García, Responsable de Marketing del concesionario Mosancar. En los concesionarios de tamaño mediano se pueden encontrar muy buenos ejemplos de cómo abordar ambas cuestiones. Mosancar con Jorge y Blanca al frente es un claro ejemplo de ello. Blanca y Jorge nos han compartido sus mejores prácticas y las claves de ejecución del día a día del Marketing y de la Transformación de la empresa para abordar los tiempos actuales y próximos retos a los que se van a enfrentar. La conclusión es que con equipos más pequeños que con los grandes grupos también se pueden alcanzar resultados muy positivos para el Concesionario y que le impactarán de manera muy clara en su mejora de competitividad. Blanca y Jorge son un claro ejemplo de cómo liderarlo y darle forma. Si trabajas o lideras un concesionario oficial de tamaño mediano o perteneces al área de marketing o de operaciones en una empresa de automoción, este episodio te va a interesar mucho escucharlo.

En este episodio tratamos de entender las claves de la Formación y la Gestión del talento en los concesionarios. Nos acompañan en una charla a varias bandas Celes Boge, formador de equipos de ventas especializado en automoción y en la actividad comercial digital, Juan Montesinos y Miguel Angel Alonso, de la escuela de formación 360bs, que promueve varios cursos de formación especializados en automoción y que están focalizados en ayudar a mejorar las empresas de automoción mediante la formación. Se estima que los gastos en formación se mueven entre el 1% y el 5% de la masa salarial de las empresas.  Juan, Miguel Angel y Celes han compartido sus puntos de vista sobre la conveniencia de formar a los equipos, el coste de hacerlo frente al coste de no hacerlo. También hemos repasado con ellos las consecuencias positivas sobre la retención del talento en la empresa, un punto clave que trae de cabeza a muchos concesionarios hoy en día. ¿Compensa formar a los equipos de manera sistemática? ¿Qué consecuencias positivas tiene invertir en formar al equipo? ¿Es un riesgo o una oportunidad para la retención del talento dentro de la empresa de automoción? ¿Qué impacto en productividad y en mejora de las cifras de negocio tiene el hacerlo? ¿Qué sucede realmente a nivel del mercado español en materia de formación? ¿Qué cursos y contenidos son los que abarca la formación en Postventa, en Marketing especializado en automoción y en Venta Digital en empresas de formación? Enlaces útiles que te pueden interesar: Web corporativa de 360bs que alberga los diversos Programas de Formación : https://360bs.es/ Programa de Gestión Posventa en empresas de automoción (PGPV), de 360bs: https://360bs.es/posventa/ Curso Avanzado de Marketing Online Automoción (CAMOA), de 360bs: https://360bs.es/camoa/ Programa de Venta Digital en Empresas de Automoción (PVDA), de 360bs: https://360bs.es/venta-digital/ Programa de Dirección Comercial y Marketing en empresas de automoción (PDCM): https://escuela-automocion.com/faconauto/programa-en-direccion-comercial-y-marketing-de-empresas-de-automocion/

Hay todo un conjunto de procesos documentales dentro de un concesionario que comporta el hecho de operar el negocio.  José Antonio Quiroga, CEO y CoFundador de la empresa DF Server conoce bien este mundo y su impacto en la concesión. Con él hemos repasado todo lo relativo a las oportunidades que tiene un concesionario de ir arañando minutos (no pocos) por cada paso, por cada operación relacionada con la venta, con la postventa, con procesos dentro de contabilidad y administración y dentro también del área de recursos humanos del concesionario. En todos ellos la digitalización de los procesos documentales bien ejecutada y llevada a cabo comporta ahorros de tiempo que permiten al concesionario que los aborda el poder generar excedente de tiempo que puede ser usado para atender mejor a los clientes finales, para reducir incidencias que roban tiempo, para aumentar el margen neto de la empresa. El episodio está pensado para gerentes de concesionarios y responsables de áreas dentro de un concesionario, así como directivas y directivos del área contable de la concesión.

Nuestra serie reciente dedicada a entender la IA continúa con un nuevo episodio dedicado a comprender mejor las oportunidades y riesgos que presenta esta tecnología para empresas, sociedad y para el individuo en general. Nos ha animado aún más si cabe la sensacional acogida del primer episodio de esta miniserie, el episodio #93 (conceptos básicos) que es ya el más escuchado de la historia de nuestro podcast. Muchas gracias por hacerlo posible y esperamos que este nuevo episodio os interese tanto o más que el anterior. Contamos con dos expertos que han compartido su tiempo  y conocimiento con nosotros. Por un lado, Sergi Ortíz, CEO de Shimoku, que repite presencia en el podcast. Y le acompaña otra invitada de lujo, y experta en la materia: Ariadna Font Llitjós, CEO y Founder de alinia.ai, una startup especializada en procesos de alineamiento de la IA para empresas. Ariadna fue una de las máximas responsables de IA en Twitter (etapa pre-Elon Musk), y anteriormente en IBM en la iniciativa de IA Watson. Estos dos verdaderos pesos pesados de la IA en España nos explican en una conversación absolutamente apasionante qué podemos esperar de bueno y de no tan bueno si no se toman medidas tanto a nivel individual, como de empresa y de la sociedad en su conjunto. El episodio está pensado para profesionales no técnicos y como podrás escuchar va orientado a que puedas reflexionar sobre cómo va a impactar a cada nivel mencionado. Si eres un profesional o tienes curiosidad por entender mejor las Oportunidades y los Riesgos de la IA, este episodio te ayudará mucho. Material complementario y otros enlaces útiles: Episodio #93 de la Miniserie “Entendiendo la IA (I) - Conceptos básicos” Curso introductorio en Coursera de Andrew Ng: https://www.coursera.org/learn/generative-ai-for-everyone Más material para poder introducirse en los Conceptos Clave de la IA https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7237325564468994048/

En este episodio 95 de nuestro podcast nos ha visitado Francesco Domizio, Country Manager de Aufinity.com, una solución “fintech” centrada en automatizar procesos de pago para los concesionarios.  En cualquier concesionario el momento de pago del coche presenta costes operativos en tiempo de personal comercial y administrativo y también costes de tipo financiero que son optimizables. El trabajo de Aufinity se basa en conectar todo el sistema bancario de una empresa con su sistema de software (CRM y DMS). La automatización de la gestión de cobros puede ayudar a los concesionarios a mejorar sus resultados.  Si eres un profesional del sector automoción, y tienes responsabilidades en el área comercial o administrativa y quieres conocer soluciones para automatizar los procesos de pago, este episodio te interesa mucho.

En nuestro número 94 nos ha visitado la patronal Ganvam, de la mano de su President Raúl Palacios y del Presidente del Consejo Asesor, Javier de Ulacia. Raúl además de su cargo en Ganvam está muy ligado a la distribución oficial con Grupo Palacios. Javier se ha incorporado a la estructura de Ganvam después de una trayectoria profesional sólida y muy dilatada en el ámbito financiero y muy ligada a Automoción.  En este episodio hemos repasado cuál es funcionamiento de Ganvam, su misión y cómo están enfocando esta nueva etapa, siempre partiendo de un análisis inicial sobre el futuro del sector automoción que hicieron en su momento y que marcó las líneas estratégicas a seguir. Además repasamos con ellos cómo será la ExpoGanvam 2024, que tendrá una participación prevista de unos 1500 asistentes. Con Javier y Raúl, tratamos muchos más temas en una charla sin filtros, directa a los temas centrales y muy clarificadora con respecto a su posicionamiento como Ganvam ante cada tema crítico del sector. Se han tratado los temas candentes del sector (modelo de agencia, futuro del coche eléctrico, representación ante los Organismos Oficiales, la digitalización del sector, etc) Unas opiniones sobre la actualidad del sector muy bien argumentadas por su parte y que sin duda hay que escuchar y procesar si eres del sector Automoción. Si eres un profesional del sector automoción y quieres conocer mejor los planes de Ganvam para el futuro o ver en qué consistirá ExpoGanvam 2024, este episodio te ayudará mucho.

La IA (inteligencia artificial) es uno de los campos más importantes y comentados actualmente en el campo de los negocios, tecnología y en general de la actividad humana. Casi a petición popular, nos hemos propuesto lanzar una miniserie de varios episodios dentro del podcast de inventario.pro, dedicados a entender mejor la IA. El primer episodio lo dedicaremos a explicar y entender los Conceptos Clave de la IA.  Para ello contamos con la ayuda del CEO de la empresa Shimoku, Sergi Ortiz, que repite participación en el podcast, esta vez desde una perspectiva principalmente didáctica y encara a hacer comprensibles los conceptos clave de la IA.. El episodio está pensado para profesionales no técnicos y como podrás escuchar va aumentando ligeramente de complejidad y profundidad conforme se introducen nuevos Conceptos Clave. Si eres un profesional o tienes curiosidad por entender mejor los Conceptos Clave de la IA para leer o escuchar una conversación relativa a la IA, este episodio te ayudará mucho. Material complementario y otros enlaces útiles: Curso introductorio en Coursera de Andrew Ng: https://www.coursera.org/learn/generative-ai-for-everyone Más material para poder introducirse en los Conceptos Clave de la IA  https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7237325564468994048/

Os presentamos el episodio 92 del podcast de Inventario.pro. En él tratamos una temática nueva en el podcast, los Agentes Oficiales.  En esta ocasión nos ha visitado Fagenato, la Federación de Asociaciones de Agentes Oficiales, Reparadores Autorizados y Servicios Oficiales que operan en España.  Fagenauto nos ha visitado de la mano de Jose Daniel Gonzalez, Presidente de Fagenauto, y Cesar M. Sanz, Secretario Ejecutivo de Fagenauto.  La misión de Fagenauto es ayudar a las empresas que representan a general valor y rentabilidad. Y en este episodio nos explican cuáles son sus retos y características.

Os traemos la segunda parte de un doble episodio con Carlos San José, CEO de la empresa AVI Automoción. El eje central de este episodio doble es la generación de negocio usando de manera inteligente los datos del propio concesionario. En el capítulo anterior, el capítulo 90, se abordaba esta temática desde la perspectiva de cómo generar negocio con los datos de Posventa. Si el primer capítulo fue intenso y muy interesante, este segundo capítulo no se queda corto tampoco. Ahora toca diseccionar la generación de negocio con datos de Venta. Te animamos a escuchar ambos episodios. Contiene puntos de vista muy originales, muy específicos y muy valiosos que pueden ayudar a un concesionario a hacer negocio con los datos que ya tiene. Como guinda final en esta segunda parte tratamos también con Carlos una parte específica que aborda temas de IA con unas consideraciones interesantes que va a hacer que seguro que te resulte todavía más interesante escucharlo y también las posibles tendencias o el futuro del sector. Es un episodio muy recomendable de escuchar y te recomendamos si no lo has hecho ya que escuches la primera parte en el episodio 90 de este podcast. Si eres un concesionario o compraventa de vehículos y te interesa saber cómo se puede generar negocio con tus datos propios de Venta este capítulo es casi de obligada escucha.

Os traemos la primera parte de un doble episodio con Carlos San José, CEO de la empresa AVI Automoción. El eje central de este episodio doble es la generación de negocio usando de manera inteligente los datos del propio concesionario. Carlos es un experto en este tema y hemos podido tener con él una charla extensa y completa que se ha organizado en dos partes. La primera de ellas es este capítulo dedicado a la generación de negocio con los datos del concesionario en el ámbito de Postventa. Son dos episodios llenos de puntos de vista muy originales, muy específicos con ejemplos incluidos y muy valiosos como referencia o puntos de reflexión para quien gestione un negocio que incluya la Postventa.

Abordamos en este episodio la temática de la Calidad y Gestión de la Reputación. Para comentarlo a fondo hemos charlado con Martín J. Romero, CEO de Trikomer, empresa especializada en soluciones digitales para la Gestión de Calidad y Reputación en Automoción. La dificultad en esta tarea y el riesgo que puede comportar si no se gestiona del modo correcto es un dolor de cabeza para el Concesionario. Y no todos los casos lo resuelven del todo bien.  Una buena gestión de las reseñas es clave. Incluso hay fabricantes que premian (o incluso penalizan) al Concesionario Oficial en función del nivel de reputación digital. Trikomer viene a resolver esta problemática. Con Martín abordamos las implicaciones de la Calidad y la Reputación en Automoción y de qué manera ayudan a gestionarlo de manera correcta y eficiente. Además de lo anterior, con Martín charlamos sobre los retos del sector en España. Si trabajas en un concesionario oficial, o si te interesa conocer cómo solventar los retos de tener una buena reputación digital, este episodio te puede resultar muy interesante.

Fredi Baqués, CEO de la empresa Swipoo, nos visita en el podcast de Inventario.pro para explicarnos en qué consiste su proyecto. Se centra en la facilitación de los trámites de vehículos mediante la digitalización y automatización de procesos..  El objetivo es digitalizar todo el proceso administrativo que requiere una compraventa, matriculación, o cualquier tipo de trámite relacionado (Transferencia de vehículos, matriculaciones, compra y venta enlazadas…).  Se trata de ayudar a ahorrar tiempo y evitar errores para los compraventas y concesionarios en el momento de abordar estas tareas imprescindibles para completar la compraventa del coche. El impacto es especialmente notable en empresas pequeñas donde poder automatizar una tarea quita mucho trabajo en términos relativos al total de tiempo que hay que dedicar al negocio. Además de lo anterior, con Fredi charlamos sobre los grandes cambios que están sucediendo en el sector y cómo en poco tiempo la mentalidad con respecto a digitalizar ha cambiado de manera considerable. Si eres un profesional de Automoción o un administrativo dedicado a tramitar las compras y ventas de automóviles, este episodio te puede resultar muy interesante.

En 2016 nace la startup Kavak en México, de la mano de Carlos García Ottati.  La historia de Kavak es de las que vale la pena escuchar. A los pocos años de vida alcanza el nivel de “unicornio” (empresas valoradas por encima de los 1000 MM de USD). Una vez dominado y entendidas las bases del negocio que estaban creando, entienden que es un negocio escalable y se expanden a otros países. Actualmente (junio 2024) operan ya en 8 mercados, con la previsión de continuar ampliando presencia en todo el mundo. Ya han superado los 3.500 empleados en todo el mundo. Un crecimiento sensacional conseguido en muy poco tiempo. Nos visita Nicolás Ariza, su General Manager para la Región GCC (Consejo de Países del Golfo). Con él repasamos las bases del proyecto Kavak, un proyecto centrado en Unidades de Negocio de Compra, Reacondicionamiento, Venta y Financiación que dependiendo de los mercados geográficos en que opera Kavak lo activan o no.  Nicolás nos comparte cómo lo consiguieron, por qué estuvieron puliendo el modelo tanto tiempo en una ciudad antes de replicarlo en nuevas ciudades y países. La tesis resumida de lo que se pretendía desarrollar la puedes ver en esta transparencia que Nicolás suele presentar en su actividad académica habitual en la escuela de negocios HEC en París.   El resultado final es que Kavak provoca un efecto disruptivo en el mercado donde aterriza, debido a que sistematiza, da confianza y reduce las fricciones de la compra y venta de coches usados en dicho mercado.  Y sin duda un punto diferenciador es su cuidado en la experiencia de compra que aportan dentro de sus locales. Puedes verlo en este video de Youtube (inglés y árabe) de Dubai TV, vale la pena verlo.www. kavak.com "كافاك" تجربة جديدة ومبتكرة لبيع وشراء السيارات في "فيستيفال بلازا" دبي Si eres un profesional de Automoción o del mundo de las startups nacidas en Latinoamérica y te interesa saber cómo es Kavak, este episodio te dará muchas pistas.

En este episodio del podcast charlamos en formato de mesa redonda con preguntas y respuestas cruzadas sobre un tema cada vez más dominante en las conversaciones de tecnología y digitalización en Automoción: Inteligencia Artificial.   Hemos compuesto un grupo multidisciplinar alrededor de la IA. Tratamos sus aspectos de presente y futuro de la mano de Federico Pérez Casas, CEO de Aivora, que repite participación en nuestro podcast. También repite Sergi Ortiz, CEO de Shimoku, así como Carlos Rodríguez, Customer Data Delegate en BMW España.   Los temas más relevantes que queríamos tratar en este podcast son las perspectivas actuales de la IA en el sector Automoción, así como entender mejor cómo la Inteligencia Artificial está siendo adoptada en otros sectores, la mayoría de ellos también sujetos a una fuerte disrupción.   Carlos, Sergi y Federico se han cruzado preguntas y puntos de vista sobre temas como las características o las necesidades especiales que puedan tener tanto fabricantes como grupos de concesionarios, o también sobre cómo esta tecnología está quizás avanzando a una velocidad tan grande que incluso se hace difícil de asimilar para gente que vive dentro de este sector.   Es una charla donde se tratan los aspectos más candentes de la IA, siempre bajo el prisma del sector Automoción.   Si eres un profesional de Automoción y te interesa saber cómo avanza la IA en el sector y en otros ámbitos de actividad en general, este episodio te ayudará a entenderlo mejor.   Puedes escuchar nuestros otros episodios dedicados específicamente a la IA en https://www.inventario.pro/tag/inteligencia-artificial//

En este episodio David Pilo, CEO de Walcu, entrevista a Ricardo Ruiz de Adana, el Director de Marketing de Caetano Retail, uno de los mayores grupos de automoción de España. Se trata de un episodio en el que Ricardo nos comparte sus valiosos puntos de vista y sus experiencias y aprendizajes en el campo del Marketing Digital y también en diversos proyectos e iniciativas dentro del campo de la Movilidad. Ricardo practica una mezcla muy interesante de curiosidad, experimentación de herramientas y procesos y posterior validación de los resultados conseguidos centrada en los indicadores y mediciones obtenidas. Con ello logra innovar de manera constante y lanzar nuevas iniciativas y maneras de avanzar en estos dos campos tan interesantes del Marketing Digital y en las nuevas fórmulas de movilidad en Automoción. David Pilo entrevista por primera vez en solitario en nuestro podcast (desde aquí nuestro enorme agradecimiento). Si estás buscando conocer las mejores prácticas y lecciones aprendidas de uno de los mejores profesionales del panorama español de Marketing en Automoción y que lidera en este área uno de los Grupos más grandes y relevantes de España como es Caetano Retail , no puedes perderte este nuevo episodio de nuestro podcast.

En este episodio contamos con José Luis Alonso, Director General de GarantiPlus, empresa muy relevante en el ámbito de seguros de Garantía Mecánica.  Las Garantías Mecánicas como producto Fintech suponen una oportunidad de negocio para el Compraventa o Concesionario a partir del momento en que se pueden usar como herramienta de diferenciación en el momento de la venta del coche usado, ya que una extensión de la garantía es un elemento de valor añadido muy valioso para el comprador. José Luis es un profesional con una carrera exitosa en el campo del marketing digital en otros sectores, y desde hace varios años dirige GarantiPlus, una empresa que está ayudando a los Concesionarios y Compraventas a que exploten esta oportunidad de negocio para aumentar el margen bruto de la venta del coche con este elemento adicional. Si estás buscando modos de aumentar tu margen en la venta del coche o si quieres conocer a fondo las peculiaridades de este producto asegurador, no puedes perderte este nuevo episodio de nuestro podcast.

Hay una manera distinta de ver las cifras de la automoción en España que habitualmente solemos ver en términos variables de ventas o transferencias de coches, en función de si es VN o VO. El flujo de lo que cambia de manos, en otras palabras. Es la que se centra en el parque de coches, en el total de coches que circulan por España. El contenido de lo que circula por las carreteras. Nos visita en este episodio José Luis Gata, el Director del Area de Postventa de Solera, una multinacional muy conocida dedicada a herramientas y soluciones de digitalización de la Postventa. José Luis tiene una claridad expositiva y argumentativa muy destacable, como se  refleja perfectamente en este episodio. En la charla se desarrolla una serie de argumentos que si te interesa seguir con un documento de acompañamiento puedes conseguirlo en este enlace. Agradecemos desde aquí a Solera por su colaboración y generosidad en compartir esta información tan importante. Los datos hacen reflexionar, por decirlo suave. Hay 29 millones de automóviles circulando en España. Algunos de ellos (5 millones de coches) son tan antiguos que se transaccionaron en pesetas, en lugar de euros, porque tienen más de 24 años. Otras cifras impactantes y difíciles de asumir cuando se conocen: 5,7 millones de coches no han pasado por la ITV (no es que no la hayan superado, es que no se han presentado). Hablamos de Absentismo directamente en lo tocante a la ITV.  Todo esto y mucho más se desarrolla a lo largo de una charla muy amena e interesante que no te va a dejar indiferente.  Es un episodio imprescindible si perteneces al sector de Automoción.

Marcos Automoción es un destacadísimo grupo de automoción en España. Sin duda por tamaño entra dentro de los 5 primeros grupos de España y top100 de Europa. En junio de 2021 pudimos entrevistar a Nacho Juan cuando Grupo Marcos estaba justo a punto de iniciar una de las mayores operaciones de fusion / adquisición de otro grupo (Grupo Montalt), lo que hoy es Marcos Automoción. Casi 3 años después Nacho Juan que ahora es el Director de Marketing y Desarrollo de Negocio de Marcos Automoción vuelve al podcast de inventario.pro, en una entrevista muy interesante porque ha vivido de primera mano todo el proceso de creación de un nuevo grupo que ha logrado crecer además orgánicamente con aperturas de nuevos puntos de venta y ampliación de marcas fabricantes, creación de marcas propias y apertura a nuevas líneas de negocio como la movilidad o las motocicletas. A lo largo de la entrevista desgranamos con Nacho los retos a nivel de valores, de tipo operacional y también de adaptación de las personas a una operación de este calado. Repasamos sus próximos proyectos estratégicos y los nuevos lanzamientos de Marcos Automoción, su actividad en marketing digital y creación de contenidos propios, su actividad en Patrocinios y RSC, su punto de vista en el modelo de concesionario vs agencia, y repasamos cómo ven actualmente el fenómeno de la penetración de nuevas marcas de origen asiático y especialmente de China. Y sí, también preguntamos acerca de la Inteligencia Artificial en automoción :)  Es un episodio imprescindible si tienes relación con Concesionarios Oficiales o si perteneces a un Grupo de Automoción que aspire a seguir mejorando. Si te interesa la primera entrevista con Nacho Juan puedes escucharla AQUI

Dentro del mundo de la Postventa un aspecto clave en la generación de rentabilidad para el concesionario tiene que ver con los Recambios.  Entrevistamos al CEO de Digital Recycling, Angel Fiel. Digital Recycling es una empresa relativamente joven en cuanto a su existencia pero que se origina desde mucha experiencia acumulada en el ámbito de las empresas dedicadas al desguace y al mundo del recambio.  Los recambios ECO son recambios que en su día fueron los originales del fabricante (OEM) pero que tienen una segunda vida al ser recuperados de coches enviados a desguace. Junto con los recambios IAM (aftermarket) y los recambios OEM componen las posibles opciones de Recambio para afrontar una reparación o intervención de Postventa sobre un coche. Angel nos explica la génesis del proyecto que dio lugar a Digital Recycling, el impacto económico que puede representar para un Concesionario el apoyarse en el Recambio ECO y hasta qué punto le puede mejorar la cuenta de resultados a un Concesionario con actividad de Postventa que se apoye en el Recambio ECO para optimizar su rentabilidad. Es un episodio especialmente orientado a los empresarios y ejecutivos de automoción interesados en el mundo de la Postventa y en mejorar la rentabilidad del negocio, y se complementa muy bien con otros episodios en los que hemos abordado la Postventa.

Nos centramos en este episodio en la optimización del coste de los leads en automoción. Es un tema muy solicitado y sugerido por nuestra audiencia habitual del podcast. Participan Javier Blanco, CEO y fundador de la agencia de marketing digital Captabilidades, Lucía Bermúdez, responsable del Vertical de Automoción de Captabilidades, y Derick Borrayo, freelance experto en marketing digital en automoción y un experto en la optimización de leads que trabaja para varias empresas del sector. Es una temática con pregunta trampa, porque no hablamos del precio de los leads (lo que se paga) sino del coste de los leads (lo que cuesta atendiendo a su calidad y convertibilidad). El enfoque que le hemos dado es analizar distintos canales de generación de leads y su nivel de eficacia y eficiencia, uno por uno. Derick, Javier y Lucía han repasado cada canal principal de generación de leads en Automoción: Portales del motor, Meta, Google CPC, Programática, email Marketing, Tráfico Orgánico al sitio web, Chatbots, el propio Sitio web, Sitios de colectividades, etc. En cada caso y de manera muy vibrante y clara han expresado sus opiniones y se ha abierto un debate interesante con puntos de acuerdo y otros no tan consensuados. Es un episodio cargado de buenos consejos e información útil para probar y aplicar sus mejores prácticas recomendadas. (A modo de comentario final, hay que decir que nos hemos dejado para algún capítulo futuro la optimización de la conversión del lead una vez ya ha entrado en la empresa desde la vertiente comercial. Será para otro capítulo, seguramente tan o más apasionante que este). Esta conversación es totalmente recomendable si te dedicas al Marketing Digital y sobre todo si estás en el sector de Automoción y te interesa expandir tus fuentes de entrada de leads de calidad para poder alimentar tu actividad comercial de la manera más optimizada posible.