BCA es una multinacional dedicada a la automoción que opera desde hace muchos años en España y es una empresa sobradamente conocida dentro del sector.

Nos visitan en este episodio dos de sus representantes más destacados: Antonio Aboy, Director de Marketing de BCA, y Rafael Izquierdo, su Director de Ventas.

BCA es un agente muy destacado del mercado B2B entre profesionales, gracias a su Marketplace basado en el mecanismo de subastas híbridas. Por un lado sus eventos físicos en alguna de sus localizaciones, combinados con una posibilidad de pujar online dentro de su plataforma al mismo tiempo que los asistentes al evento de subasta.

Tiene tanta penetración acumulada de mercado y tanto peso específico en este segmento de actividad que son muy escasos los profesionales que nunca han interactuado con BCA en algún momento de su actividad.

BCA en España además tiene una posición de observador privilegiada del momento actual de mercado y de las tendencias que se anticipan para los próximos meses.

No solamente eso, sino que tienen detectadas mejores prácticas existentes en mercados muy maduros como el mercado UK gracias a su presencia dominante en dicho país, donde son capaces de intermediar la friolera de 1,5 millones de coches en 2022. Un poco menos que la cifra de España entera del mercado VO.

Antonio y Rafael destilan pasión por su trabajo y por materializar su misión de ayudar al profesional, además de tener un know-how profundo de la situación de mercado.

En una entrevista con dos partes muy marcadas, hemos podido charlar con ellos de BCA y su modelo de funcionamiento por un lado, y en una segunda parte hemos tratado tendencias de mercado en España, mejores prácticas que han detectado en UK y también hemos abierto un tema que tiene muchísimo jugo que es el foco en la rotación del stock que es claramente un área de mejora en los profesionales españoles que se dedican a la compraventa de coches.