Conversaciones de Fundraising

Agustín Landa, presidente de COMUNALIA (Alianza de Fundaciones Comunitarias de México), Asesor Senior de la Red Latinoamericana de Inversión Social y Filantropía Estratégica, LATIMPACTO, y de Yco, Centro de Fortalecimiento de las Organizaciones de la Sociedad Civil, cree que estamos en un cambio de tendencia importante en el sector del fundraising a nivel mundial.

Begoña Gómez es directora de la Cátedra Extraordinaria de Transformación Social Competitiva de la Universidad Complutense de Madrid y experta en el mundo del fundraising profesional y consultoría de Marketing en proyectos del Tercer Sector e impacto social. Como tal, sabe que la innovación y la creatividad son claves para destacar en el mundo del fundraising, no solo en la captación, también en la fidelización de los donantes y colaboradores.

Arancha Martínez, emprendedora social, CEO y cofundadora de The Common Good Chain y fundadora y presidenta de It-willbe.org, y María Guerrero, presidenta ejecutiva de Acción por la Música y profesora de Liderazgo en ICADE Business School y en otras universidades, facilitadora en Acumen Academy y conferenciante en foros de innovación social. Ambas están convencidas de la necesidad de implantar un liderazgo ético para conseguir un fundraising integral, más allá del retorno económico que representa la actividad.

Amaia Celorrio es la responsable de Comunicación del Comité español de ACNUR desde hace más de diez años y está convencida de la necesidad de prestar atención a los cambios que se producen dentro del sector, pero también fuera, para poder adaptarse a las tendencias innovadoras en lo que a las campañas de comunicación y eventos se refiere. Branded content, podcast, experiencias inmersivas, digitalización o segmentación. “Para mí, es muy importante estar siempre muy atentos. El entorno es muy cambiante cada día y es importante ver cómo evoluciona nuestro sector por un lado, pero también el resto de sectores y la sociedad en general, ver qué funciona y que no, qué puede encajarnos y que no y saber adaptarnos. Y para ello tenemos que ser muy flexibles, luchar con contra el miedo al cambio y salir de la zona de confort” explica en Conversaciones sobre Fundraising.

Alejandra Queizán, responsable de Patrocinio, Mecenazgo y Programa de Amigos del Museo Nacional Thyssen-Bornemisza, ha tenido que emplearse a fondo para sacar adelante uno de los últimos proyectos que ha llevado a cabo el museo, relacionado con la salvaguarda del arte ucraniano: la exposición “En el ojo del huracán. Vanguardia en Ucrania, 1900-1930”, abierta hasta el 30 de abril. Para ello ha tenido que sortear muchos obstáculos, como el de la captación de fondos para una muestra que no contaba con presupuesto asignado. “Ha sido un reto muy estimulante que tenía un fin no sólo bonito sino necesario, la idea de salvar los cuadros, sacarlos de Ucrania, donde estaban bombardeando las ciudades, y poder recoger ese patrimonio, itinerar fuera del país y al mismo tiempo poner en valor la cultura ucraniana”, explica.

Javier Nadal, presidente de la Asociación Española de Fundaciones, ha venido para el episodio 36 del podcast de la AEFr “Conversaciones Fundraising” con motivo de la presentación del estudio “Análisis de la Contribución económica y social de las Fundaciones Españolas”.

En esta edición de Conversaciones de Fundraising contamos con Mónica López, Directora de Proyectos en la Comisión Española de Ayuda al Refugiado (CEAR) con motivo del aniversario del estallido del conflicto bélico en Ucrania.

En esta edición contamos con Ricardo Ibarra Roca, director de la Plataforma de la Infancia en España, que agrupa a 75 organizaciones de infancia en nuestro país. El 20 de noviembre se celebra el día mundial de la infancia y por ellos nos contara cual es la situación de la infancia en nuestro país. Como el propio Ricardo explica: “Los días mundiales ponen el foco en los niños y niñas que no tienen voz o que muchas veces obviamos.” La pobreza en la infancia es una cicatriz que te marca para toda la vida. Los últimos años se han conseguido muchos avances en materia de legislación relacionada con la infancia. Hay grandes avances en el plano legal, pero sin embargo, esas políticas o esas leyes aún están lejos de convertirse en cambios reales en el día a día de los niños y las niñas. “En el plano de la pobreza infantil que es uno de los grandes dramas de nuestro país, porque es una tasa muy alta en comparación de la media europea, somos el tercer país con una tasa de pobreza infantil y es un problema que afecta a todos los aspectos del desarrollo de la infancia”, explica Ricardo Ibarra. “Estamos muy lejos de la inversión que hacen de media otros países de la UE. Necesitamos grandes cambios que cambien como entendemos la crianza, la conciliación, el apoyo a las familias… para ponernos en la media de la UE.” Otro de los problemas por avanzar es toda nuestra atención de los niños en la frontera sur. Como explica el director de la Plataforma de Infancia, “tenemos que cambiar toda nuestra política migratoria para entenderla también como un problema de infancia. Es un problema que va a ir a más” Las grandes diferencias respecto a la UE la vemos en cómo se construye el estado de bienestar respecto a la infancia. “En España damos especial protección a la gente mayor, los desempleados o los más vulnerables pero no tanto a la infancia o a prevenir el riesgo de la infancia en entrar en esas situaciones de vulnerabilidad”, explica. Las ayudas a la infancia, el acceso a la educación de 0 a 3 son algunos de los ejemplos de necesidades que aún están pendientes de garantizar. “Invertimos unos 10.000 millones de euros menos al año en medidas de infancia de lo que deberíamos invertir según nuestro PIB dentro de la UE”, añade Ricardo Ibarra. “Pedimos que se escuche a los niños y las niñas” Estas desigualdades además se están agravando. “Es cierto que el escudo social que se puso durante la pandemia han frenado que estas desigualdades se agravasen aún más pero siguen creciendo”, explica Ricardo. Algunas medidas, como la creación del Alto Comisionado para la Lucha Contra la Pobreza Infantil, han ayudado a impulsar que se tomen medidas desde otros ministerios. “Ha servido para poner el foco en la pobreza infantil como un problema de nuestro país y ha permitido que a la hora de legislar se tenga un mayor enfoque en los niños y las niñas.” “Como organizaciones pedimos prioridad para tratar temas relacionados con la infancia, pero también más espacio de dialogo con las administraciones públicas”, apunta. Para la Plataforma de Infancia es esencial que las administraciones se sienten a escuchar a las organizaciones antes de aprobar políticas para entender cuáles son las necesidades reales. “Tambien pedimos que se escuche a los niños y las niñas, que cuenten con ellos en el desarrollo de las políticas que les afectan.”

En esta edición de conversaciones de fundraising contamos con Jorge Martínez, experto publicidad social y creador de algunas campañas icónicas en el sector como Pastillas contra el dolor ajeno. Es también el creador de Muchoyo, un proyecto que aúna a 6 grandes organizaciones que trabajan con infancia: Aldeas infantiles, Educo, Plan internacional, Save the Children, Unicef y World visión. Una idea que cuenta con más de 7 millones de views, y en Tiktok, la red social por excelencia de su público mayoritario, suma más de 19Millones y medio de views. “Es un símbolo con el que queremos empoderar e inspirar a la infancia”. “Muchoyo es muchas cosas, por un lado un gran movimiento a favor de la infancia y también una alianza de alianzas”, explica Jorge Martínez. En este proyecto participan grandes ONG mundiales que trabajan por la infancia, productoras y agencias con el fin de alzar la voz por la infancia y la juventud. “Es también un símbolo con el que queremos empoderar e inspirar a la infancia”. Muchoyo responde a una idea y a un concepto publicitario, pero tiene el objetivo de asentarse en el tiempo y convertirse en una plataforma que permita seguir generando contenido y agrupando alianzas. “Muchoyo persigue tres objetivos principales: que la voz de la infancia sea escuchada, la captación de fondos para las entidades participantes y la visibilidad de la alianza que se ha generado”, añade el creativo. Muchoyo es una oportunidad para alzar a la voz y canalizar la participación y las reivindicaciones de los jóvenes. Pocoyo es una de las figuras más conocidas de la historia de la televisión en nuestro país. Ha formado parte de la infancia de muchos niños y jóvenes durante los 20 años de historia y es innegable su potencial comunicativo. “Queremos llegar a un público más amplio, no solo a niños, también a jóvenes, adolescentes, padres y madres”, explica Jorge Martínez. “Este es un público al que Pocoyo no llega, la infancia tiende a dejarlo atrás y la idea era esa: evolucionar a Pocoyo para que llegue a la gente que lo va dejando atrás con la maduración.” En la propia evolución de los niños llega un momento que rompen con el contenido de Pocoyo porque ya no se sientes identificados, se hacen más mayores y no le interesa ese contenido. “Llega un momento en la adolescencia donde vuelven a conectar con Pocoyo porque les recuerda a su infancia. Ese público que ha crecido y ha evolucionado es el que está demostrando un mayor interés en Muchoyo y en lo que representa” señala. Generando contenidos y espacios que permitan que este colectivo se exprese, Muchoyo se convierte en una oportunidad para alzar a la voz y canalizar el deseo de participar y las reivindicaciones de los jóvenes. “La infancia no tiene espacios de expresión suficientes y no es escuchada en la medida que debería y Muchoyo tiene el potencial de convertirse en una herramienta para ellos.” Puedes ver todos los contenidos del proyecto en: https://muchoyo.org/

Es habitual observar que las entidades no lucrativas tienen una estrategia definida en cuando a la captación e incorporación de nuevos donantes, pero ¿Qué hacemos con esos donantes? ¿Cómo luchamos contra las bajas? ¿Cómo nos enfrentamos al reto de que la captación de nuevos donantes es cada vez más difícil y costosa para las organizaciones? En esta edición de Conversaciones de fundraising hablamos con Carlos Sixto, Responsable de Captación y Coordinador de Campañas de Socios y Donantes de Cruz Roja y además autor del último dossier de la AEFr: “Fidelización: la conquista y relación con el donante”.

José Chai es director General de Adroit Data & Insight España, agencia especializada en servicios y Soluciones Data Driven y Marketing Digital para optimizar la captación de fondos de ONG y fundaciones. Tiene una dilatada experiencia y conocimientos para crear estrategias de captación y fidelización sostenibles a medio y largo plazo, lo que llevó a crear su propia agencia de marketing digital durante 10 años hasta que en 2021 decidió incorporase a Adroit Data & Insight España. Echando la vista hacia atrás, considera que “las ONG han evolucionado al mismo ritmo que la sociedad. Hace 20 años éramos conscientes de lo que era hacerse socio de una Entidad No Lucrativa, pero la captación de fondos sonaba raro y estábamos muy lejos de la digitalización porque recibíamos más correo postal que electrónico”. Además, ha visto un cambio de tendencia. Ahora se apoyan campañas más genéricas como las que luchan contra el cambio climático, la desigualdad o los derechos humanos, cuando anteriormente se recomendaba

En el XX Congreso de Fundraising, que se celebra en Madrid entre el 1 y el 2 de junio, Gómez liderará el taller ‘Transformación Social Competitiva: Una nueva oportunidad del Tercer Sector para generar alianzas con las empresas’ en el que participarán compañías del sector asegurador, energético y sanitario, que compartirán sus propósitos y retos con los asistentes, se diseñarán cuál será su contribución para generar alianzas con valor y así afrontar conjuntamente los desafíos. La directora de la Cátedra de Extraordinaria de Transformación Social Competitiva de la Universidad Complutense de Madrid explica en el podcast Conversaciones sobre Fundraising que estas alianzas por valor se producen dentro de la convivencia entre el conocimiento que tiene la empresa en su negocio y la ONG en su ámbito de actuación para beneficiar a más personas. “Ahí es donde juegan un papel muy importante los ODS, que son la palanca que en la que convergen la empresa y las ONG para dar soluciones a la sociedad”, afirma.

En este capítulo 28 de conversaciones de Fundraising hablamos con Mariza Gómez, directora de la plataforma de ongs de acción social sobre el informe del Tercer sector de Acción social en España 2021: Respuesta y resiliencia durante la pandemia, que analiza cual es la situación de las ongs y como se han adaptado al nuevo contexto en el que nos encontramos.

Vanessa Lecointre lleva veinte años dedicada al mundo del fundraising, los mismos que cumple el XX Congreso de Fundraising. Echando la vista hacia atrás, valora que “durante estos 20 años el sector ha evolucionado mucho y se ha profesionalizado, y ya casi nadie nos mira raro por dedicarnos a captar fondos, además de que podamos ganarnos la vida con ello”. Destaca la gran oferta formativa que existe si uno quiere dedicarse al fundraising, cuando antes se aprendía en base a ensayo y error y tomando como ejemplo lo que se hacía en otros países. En esta evolución identifica barreras y opciones de mejora como la alta dependencia que sigue habiendo para acceder a los fondos públicos, que limita la capacidad de innovar y de intervenir ante las diferentes causas -pobreza, hambre, desigualdad, cambio climático…-, o las dificultades de las pequeñas organizaciones para acceder a la financiación pública o privada por falta de tiempo, conocimientos o de recursos.

Gemma González transmite entusiasmo e ilusión cuándo se la pregunta por el neuroliderazgo, que no es más que “aplicar los avances de la neurociencia al mundo del liderazgo y de las organizaciones”, lo que nos permite conocer cómo funciona nuestro cerebro y cómo tomamos decisiones. Lleva más de 14 años dedicada al mundo del liderazgo y las organizaciones, después de trabajar 19 años en el mundo de la tecnología y será la encargada de clausurar el XX Congreso de Fundraising, que se celebrará entre el 1 y el 2 de junio en Madrid.

En Conversaciones sobre Fundraising hablamos con Claudia sobre las oportunidades que las ONG tienen para impulsar programas con las empresas vinculados con la Agenda 2030 y los ODS, temática sobre la que versará su taller en el XX Congreso de Fundraising, que se celebra en Madrid entre el 1 y el 2 de junio: “La captación de fondos es una locomotora para el desarrollo de la sociedad".

En Conversaciones sobre Fundraising charlamos con Di Lullo, que nos presenta un término nuevo en captación de fondos: ‘Value Attrition’, que como explica no tiene traducción propia al castellano, pero se traduciría como “la pérdida de valor” de las base de datos de donantes que afrontan las Entidades No Lucrativas.

En esta edición número 23 de Conversaciones de Fundraising hablamos con Lucila Rodríguez, directora general de la funcación Por causa que nos va a hablar de Narrativas Migratorias del Amor: de la solidaridad a la comunidad, el último documento que han presentado desde la fundación.

La pandemia de la Covid-19 y la crisis que esta ha producido han significado un shock para la sociedad española y ha afectado gravemente a la cohesión social y la desigualdad en todos los niveles. En este episodio número 22 de Conversaciones de Fundraising hablamos con Raúl Flores Martos, Secretario Técnico de la Fundación FOESSA, que nos ha explicado las principales conclusiones del informe “Evolución de la cohesión social y consecuencias de la Covid-19 en España” elaborado por Cáritas Españolas y Fundación FOESSA.

En esta edición de conversaciones de Fundraising hablamos con Silvia Bueso y Juan Salvador Pérez Villanueva de las principales conclusiones del estudio que han elaborado para la AEFr sobre la captación de fondos en las universidades epsañolas.